وظائف شاغرة (مدير مبيعات) لدى شركة الاتصالات السعودية STC - الرياض
تعلن شركة الاتصالات السعودية STC عن توفر شاغر وظيفي للانضمام إلى فريقها بمسمى مدير مبيعات، وذلك وفق التفاصيل التالية:
المسمى الوظيفي
- مدير مبيعات
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق.
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في تخصص ذي صلة.
- خبرة سابقة في دعم المبيعات أو دعم إدارة الحسابات في قطاع الاتصالات أو قطاع تجاري مشابه.
- يفضل الحصول على شهادة في إدارة المبيعات.
- معرفة بسياسات وإجراءات شركة STC.
- معرفة بمبادئ المبيعات وممارسات إدارة العقود وإدارة المخاطر.
- مهارات تحليلية وتواصل وتخطيط عالية.
المهام والمسؤوليات
- تقديم جميع خدمات ما بعد البيع لتحقيق الأهداف.
- تنفيذ الأنشطة الروتينية ضمن نطاق أنشطة المبيعات المحدد.
- دعم مدير حسابات المبيعات في إعداد الميزانيات والأهداف، وضمان الامتثال لها.
- دعم مشاريع ومبادرات تحسين العمليات الداخلية حسب توجيهات المدير المباشر.
- المشاركة في دعم مبادرات المبيعات وفق السياسات والإجراءات المعتمدة.
- المساعدة في التفاوض والتوصية بالتغييرات للتسويق حسب الاقتضاء.
- متابعة وتنفيذ الطلبات المتعلقة بأنشطة المبيعات.
- تقديم تقارير وتحليلات المبيعات في الوقت المحدد ومتابعة التقدم وفق الأهداف المتفق عليها.
- إدارة تنفيذ خطط ومبادرات المبيعات لتحقيق أعلى أرباح مبيعات.
- ضمان الاستجابة الفعالة لاحتياجات العملاء وتمكين وكلاء المبيعات من تحقيق أهدافهم.
- تحليل متطلبات تطوير المنتجات الجديدة التي تهدف إلى زيادة إيرادات المبيعات.
- التواصل داخل الفريق لبناء علاقات عمل فعالة وحل المشكلات عند الضرورة.
- تقديم الدعم لقطاع المبيعات في إطلاق المنتجات والحملات ومراجعات الخصومات لضمان تحقيق أهداف الربحية.
- التنسيق مع إدارة أداء B2B بشأن مكالمات الالتزام الأسبوعية، والمراجعات الشهرية، والمراجعات الربعية للأعمال.
- تقديم الدعم اللازم لتحديد الأهداف وتوزيعها، وتقسيم الحسابات، وتعيين ملكية الحسابات.
- معالجة الترقيات والتنزيلات السنوية بالتنسيق مع الجهات المعنية.
- مراجعة عمليات قطاع المبيعات لتحديد الفجوات ومجالات التحسين، ودعم تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للقطاع.
- قيادة تنفيذ استراتيجية قطاع المبيعات بالتنسيق مع استراتيجية الأعمال، وتتبع التقدم والإبلاغ عنه.
- دعم رقمنة رحلات العملاء (مع التركيز على رحلة "من العميل المحتمل إلى النقد") ومتابعة التقدم.
- تنظيم التدريب وورش العمل لموظفي المبيعات حول المنتجات الجديدة ومتابعة الحضور.